- يقدم توماس إريكسون رؤى عميقة حول الأشخاص الذين يحيطون بنا وكيفية التعامل مع أنماطهم المختلفة.
1. السيطرة والتحكم
إذا كنت تبحث دائمًا عن استحسان الآخرين، فسوف يصبح التحكم فيك أمرًا سهلاً مثل التحكم في أي مدمن.
المتلاعب يمنحك ما تتوق إليه، ثم يهدد بسلبه منك.
«كل تاجر مخدرات في العالم يفعل ذلك.»
2. عن المختلّين نفسيًا
نسبة وجودهم: 2% من سكان العالم مختلّون نفسيًا، يخالفون كل التوقعات السلوكية.
صفاتهم:
شديدو الملاحظة.
واستغلاليون.
ويفتقرون للندم.
وقد يدمرون حياتك المهنية أو الأسرية دون تردد.
3. الحذر من التلاعب
الأشخاص الذين يمارسون التلاعب غالبًا ما يستغلون مشاعر المقربين.
لا تقلق من الذين تعرف نواياهم بوضوح، ولكن كن يقظًا عند التعامل مع الغرباء.
الحذر لا يعني سوء الظن، بل الانتباه أكثر من المعتاد.
4. الحكمة في التعامل
«كما يقولون: تخدعني مرة، عار عليك. تخدعني مرتين، العار عليّ.»
5. أنماط السلوك في المبيعات
الأنماط الأكثر شيوعًا بين العاملين في المبيعات:
الأصفر: متفائل ومحبوب.
والأحمر: نشيط وصاحب شخصية قوية.
والأزرق: دقيق وملتزم، وهو عنصر مشترك بين النجوم الحقيقيين في المبيعات.
والأخضر: يبدو دائمًا أنه يمر بفترة عصيبة مقارنة بالآخرين.
6. الاعتلال الاجتماعي عالي الأداء
«أنا لست مختلًا نفسيًا، بل معتل اجتماعي عالي الأداء.»
رسالة الكتاب:
يسلط الضوء على أهمية فهم أنماط السلوك المختلفة، والحذر من المختلّين نفسيًا والمتلاعبين.
تطوير القدرة على التمييز بين الأشخاص الصادقين والمستغلين يحميك من الوقوع ضحية لهم.
مع التوعية، يمكنك بناء علاقات صحية وتجنب تأثير الأشخاص السامين في حياتك.